Túi giấy mang đến cơ hội tuyệt vời để thay thế túi nhựa dùng một lần.

Được thành lập vào năm 2019, Adeera Packaging là một trong những nhà sản xuất bao bì bền vững lớn nhất ở Ấn Độ. Công ty thay thế khoảng 20 túi nhựa mỗi giây bằng bao bì bền vững và bằng cách sản xuất túi từ giấy tái chế và rác thải nông nghiệp, công ty đã ngăn được 17.000 cây bị chặt hạ mỗi tháng. Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với Bizz Buzz, Sushant Gaur, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Adeera Packaging, cho biết: “Chúng tôi cung cấp dịch vụ giao hàng hàng ngày, thời gian quay vòng nhanh (5-25 ngày) và giải pháp gói tùy chỉnh cho khách hàng của chúng tôi. Adeera Packaging là một công ty sản xuất. “nhưng qua nhiều năm, chúng tôi đã học được rằng giá trị của chúng tôi nằm ở dịch vụ chúng tôi cung cấp cho khách hàng. Chúng tôi cung cấp sản phẩm của mình cho hơn 30.000 mật mã ở Ấn Độ.” Adeera Packaging đã mở 5 nhà máy ở Greater Noida và một nhà kho ở Delhi, đồng thời dự kiến ​​đến năm 2024 sẽ mở một nhà máy ở Mỹ để mở rộng sản xuất. Công ty hiện đang bántúi giấy trị giá Rs. 5 triệu mỗi tháng.
Bạn có thể hướng dẫn chi tiết cách làm những món này được khôngtúi giấytừ chất thải nông nghiệp? Họ thu gom rác ở đâu?
Ấn Độ từ lâu đã sản xuất giấy từ chất thải nông nghiệp do thiếu cây rụng lá và cây thân dài. Tuy nhiên, trong lịch sử loại giấy này được sản xuất để sản xuất hộp các tông sóng, thường không yêu cầu giấy chất lượng cao. Chúng tôi bắt đầu phát triển loại giấy có GSM thấp, BF cao và giấy dẻo có thể dùng để sản xuất túi giấy chất lượng cao với chi phí thấp và ít tác động đến môi trường. Vì ngành của chúng tôi không có vai trò đáng kể trên thị trường hộp sóng nên không có nhà máy giấy nào quan tâm đến nhiệm vụ này nếu không có người mua tích cực như chúng tôi. Chất thải nông nghiệp như trấu lúa mì, rơm rạ và rễ lúa được thu gom từ các trang trại cùng với cỏ dại trong nhà. Các sợi được tách ra trong nồi hơi sử dụng parials làm nhiên liệu.
Ai đã nghĩ ra ý tưởng này? Ngoài ra, những người sáng lập có câu chuyện thú vị nào về lý do tại sao họ thành lập công ty không?
Sushant Gaur – Năm 10 tuổi, anh thành lập công ty này khi còn đi học và được truyền cảm hứng từ chiến dịch chống nhựa của câu lạc bộ môi trường. Khi tôi nhận ra ở tuổi 23 rằng SUP sắp bị cấm và nó có thể là một công việc kinh doanh có lãi, tôi ngay lập tức chuyển từ một nghề nghiệp tiềm năng là tay trống chuyên nghiệp trong một ban nhạc rock nổi tiếng sang sản xuất. Kể từ đó, hoạt động kinh doanh đã tăng trưởng 100% so với năm ngoái và doanh thu dự kiến ​​​​sẽ đạt 60 tỷ Rs trong năm nay. Để đạt được mức độ trung hòa carbon cho túi giấy tái chế, Adeera Packaging sẽ mở một cơ sở sản xuất tại Mỹ. Nguyên liệu thô (giấy thải) củagiấy tái chế chủ yếu đến từ Hoa Kỳ, sau đó được tái chế và gửi trở lại Hoa Kỳ dưới dạng thành phẩm, dẫn đến lượng tiêu thụ carbon rất lớn mà có thể tránh được bằng cách thành lập các nhà máy địa phương gần nơi tiêu thụ túi nhựa.
Lịch sử đóng gói của Urja là gì? Làm thế nào bạn vào đượctúi giấyviệc kinh doanh?
Tôi đã đến Bộ Môi trường để xin phép mua công nghệ sản xuất năng lượng tái tạo. Ở đó, tôi biết được rằng đồ nhựa dùng một lần sẽ sớm bị cấm, và với suy nghĩ đó, tôi chuyển sang kinh doanh túi giấy. Theo nghiên cứu, thị trường nhựa toàn cầu trị giá 250 tỷ USD và thị trường túi giấy toàn cầu hiện là 6 tỷ USD, mặc dù chúng tôi bắt đầu với 3,5 tỷ USD. Tôi tin rằng túi giấy có cơ hội tuyệt vời để thay thế túi nhựa dùng một lần.
Năm 2012, ngay sau khi hoàn thành chương trình MBA, tôi đã mở công việc kinh doanh của riêng mình ở Noida. Tôi đã đầu tư 1,5 vạn để thành lập công ty túi giấy Urja Packaging. Tôi dự đoán nhu cầu về túi giấy sẽ tăng mạnh khi nhận thức về tác động tiêu cực của nhựa dùng một lần ngày càng tăng. Tôi thành lập Urja Packaging với 2 máy và 10 nhân viên. Sản phẩm của chúng tôi được làm từ giấy tái chế và giấy làm từ chất thải nông nghiệp thu được từ bên thứ ba.
Tại Adeera, chúng tôi coi mình là nhà cung cấp dịch vụ chứ không phải nhà sản xuất. Giá trị của chúng tôi đối với khách hàng không nằm ở việc sản xuất túi mà ở việc giao hàng kịp thời và không có ngoại lệ. Chúng tôi là một công ty được quản lý chuyên nghiệp với hệ thống giá trị cốt lõi. Về kế hoạch dài hạn, chúng tôi đang xem xét trong 5 năm tới và hiện đang có kế hoạch mở văn phòng kinh doanh tại Mỹ. Chất lượng, Dịch vụ và Mối quan hệ (QSR) là mục tiêu chính của Adeera Packaging. Phạm vi sản phẩm của công ty đã mở rộng từ túi giấy truyền thống sang túi lớn và túi đáy vuông, cho phép công ty thâm nhập vào ngành thực phẩm và dược phẩm.
Bạn nhìn thấy tương lai của công ty và ngành như thế nào? Có mục tiêu ngắn hạn và dài hạn nào không?
Để ngành bao bì giấy có thể thay thế túi nhựa, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của ngành này cần phải là 35%. Bao bì FMCG không chỉ đơn thuần là bao bì mang đi và ngành công nghiệp này đã được phát triển tốt ở Ấn Độ. Chúng tôi nhận thấy FMCG được áp dụng muộn nhưng rất có tổ chức. Nhìn về lâu dài, chúng tôi hy vọng sẽ chiếm được thị phần lớn trong thị trường đóng gói và đóng gói chung cho FMCG. Trước mắt, chúng tôi đang xem xét thị trường Hoa Kỳ, nơi chúng tôi hy vọng sẽ mở một văn phòng bán hàng và sản xuất thực tế. Không có giới hạn đối với Bao bì Adeera.
Bạn sử dụng chiến lược tiếp thị nào? Hãy cho chúng tôi biết về bất kỳ thủ thuật tăng trưởng nào mà bạn đã đạt được.
Khi bắt đầu, chúng tôi đã sử dụng các thuật ngữ thông tục dành cho SEO mặc dù tất cả các nhà tư vấn đều khuyên chúng tôi không nên làm vậy. Một số công ty quảng cáo lớn đã cười nhạo chúng tôi khi chúng tôi yêu cầu được đưa vào danh mục “Giấy Lifafa”. Vì vậy, thay vì đăng tên mình trên bất kỳ nền tảng nào, chúng tôi sử dụng 25-30 trang web quảng cáo miễn phí để quảng cáo bản thân. Chúng tôi biết rằng khách hàng của chúng tôi suy nghĩ bằng ngôn ngữ mẹ đẻ của họ và đang tìm kiếm lifafa giấy hoặc tonga giấy và chúng tôi là công ty duy nhất trên internet có những từ khóa này được tìm thấy. Bởi vì chúng tôi không có đại diện trên bất kỳ nền tảng chính nào nên chúng tôi cần tiếp tục đổi mới. Chúng tôi đã ra mắt kênh này ở Ấn Độ hoặc có thể là kênh YouTube về túi giấy đầu tiên trên thế giới và kênh này vẫn đang phát triển mạnh mẽ. Trên hết, chúng tôi đã giới thiệu việc bán theo trọng lượng chứ không phải theo sản phẩm, đây là một động thái giả lan truyền đối với chúng tôi, bởi vì việc thay đổi số lượng đơn vị bán ra là một thay đổi lớn và mặc dù thị trường yêu thích điều đó nhưng không ai có thể làm được. nó trong hai năm. năm. Sao chép chúng tôi, điều này loại trừ mọi khả năng làm hỏng số lượng hoặc trọng lượng của giấy.
Chúng tôi đã bắt đầu tuyển dụng từ những trường tốt nhất ở Ấn Độ và chúng tôi muốn tạo ra đội ngũ tốt nhất trên thế giới cho ngành này. Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi cũng bắt đầu tích cực thu hút nhân tài. Văn hóa của chúng ta luôn thu hút những người trẻ tuổi trưởng thành và trở nên độc lập. Chúng tôi bổ sung thêm dây chuyền sản xuất mới hàng năm để đa dạng hóa sản phẩm của mình và năm tới chúng tôi dự định tăng công suất sản xuất lên 50%, hầu hết trong số đó sẽ là sản phẩm mới. Hiện tại, chúng tôi có công suất 1 tỷ bao mỗi năm và chúng tôi sẽ tăng công suất lên 1,5 tỷ bao.
Một trong những nguyên tắc cốt lõi của chúng tôi là xây dựng mối quan hệ lâu dài được hỗ trợ bởi chất lượng và dịch vụ xuất sắc. Chúng tôi đang thuê các nhà cung cấp quanh năm để mở rộng và không ngừng mở rộng năng lực để đáp ứng sự tăng trưởng này.
Khi ra mắt Adeera Packaging, chúng tôi không thể dự đoán được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của mình, vì vậy thay vì có một cơ sở rộng 70.000 m2, chúng tôi đặt trụ sở tại 6 địa điểm khác nhau ở Delhi (NKR), điều này làm tăng chi phí chung của chúng tôi. Chúng tôi đã không học được điều gì vì chúng tôi liên tục mắc sai lầm đó.
Kể từ khi thành lập, CAGR của chúng tôi là 100% và khi hoạt động kinh doanh phát triển, chúng tôi đã mở rộng phạm vi quản lý bằng cách mời những người đồng sáng lập gia nhập công ty. Bây giờ chúng tôi nhìn thị trường toàn cầu theo hướng tích cực hơn là không chắc chắn và chúng tôi đang đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng. Chúng tôi cũng đã triển khai các hệ thống để quản lý sự tăng trưởng của mình, mặc dù thành thật mà nói, các hệ thống này cần được cập nhật liên tục.
Sẽ chẳng ích gì nếu bạn làm việc chăm chỉ và chăm chỉ suốt 18 giờ mỗi ngày nếu thỉnh thoảng bạn làm điều đó. Tính nhất quán và mục đích là nền tảng của tinh thần kinh doanh, nhưng nền tảng là sự học hỏi không ngừng.